Le marketing de réseau, également connu sous le nom de vente directe ou MLM, est un concept simple qui consiste à promouvoir un produit directement auprès des consommateurs. Comment ça marche? Que devez-vous savoir sur ce programme ? En tant qu'entrepreneur, est-il possible d'utiliser le marketing Internet pour démarrer une entreprise ? Cet article fournit la solution.
En quoi consiste exactement le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau est un type de marketing dans lequel les gens utilisent leurs réseaux personnels pour contribuer à la croissance d'une entreprise, ou à la vente d'un produit. Ces réseaux sont utilisés pour générer des pistes et recruter des clients ou des partenaires, et les nouvelles recrues sont généralement formées et encadrées.
Quels sont les types de marketing de réseau
Le marketing de réseau se divise en trois catégories. Ces catégories sont liées en ce sens qu'elles encouragent les personnes à gérer leur entreprise par le biais de leurs réseaux personnels. Les individus utilisent ces réseaux pour réaliser des ventes ou pour attirer d'autres personnes à vendre leurs produits.
Malgré leurs similitudes, le marketing de réseau et le marketing d'influence ne sont pas les mêmes.
Le Marketing direct : C'est quoi exactement ?
Dans cette structure de marketing à un seul niveau, une personne doit s'inscrire à un programme afin d'offrir un produit ou un service. Les personnes qui adhèrent à ces organisations ne sont rémunérées que pour les ventes directes et ne sont pas tenues de recruter d'autres distributeurs.
Le marketing direct est la méthode la plus efficace pour vendre quelque chose. Trouvez un produit qui vous plaît et vendez-le à vos amis et à votre famille.
Que signifie Le Marketing d'affiliation ?
L'utilisation de programmes de marketing d'affiliation en ligne est un ajout relativement nouveau au marketing de réseau. Les propriétaires de sites web et les blogueurs incluent des liens vers des produits spécifiques sur leurs plateformes. Lorsque les utilisateurs cliquent sur ces liens, et effectuent des achats, le propriétaire du site Web reçoit une commission de référence. Les clients bénéficient d'un accès immédiat à un portail sécurisé où ils peuvent acheter les produits proposés.
Il est essentiel que les personnes qui utilisent des liens d'affiliation le fassent savoir. Pour ce faire, il suffit d'inclure une simple clause de non-responsabilité au bas d'un article de blog informant vos lecteurs que vous êtes rémunéré pour ces connexions. L'un des réseaux d'affiliation les plus connus est celui d'Amazon, mais d'autres options incluent Partnerize et le réseau d'affiliation de Google.
Il existe de nombreux programmes d'affiliation destinés aux entreprises et aux particuliers. Avant de vous inscrire à un programme d'affiliation, recherchez les programmes d'affiliation les mieux rémunérés.
Quelle est la définition du Marketing multi-niveaux ?
Le MLM est un type de réseau de marketing basé sur la distribution qui comprend à la fois des ventes directes et un réseau de distributeurs. Ces entreprises à domicile ont souvent mauvaise presse en raison de leur ressemblance avec les systèmes pyramidaux. En réalité, il existe une différence importante entre eux. Contrairement aux systèmes pyramidaux, qui obligent les consommateurs à investir dans une fausse promesse de prospérité, les entreprises MLM vendent des articles ou des services légitimes auxquels les distributeurs croient.
De nombreuses sociétés MLM offrent une infrastructure solide, une excellente formation et des incitations supplémentaires pour les plus performants.
Il existe également une pléthore de logiciels MLM disponibles pour aider les entreprises de marketing multi-niveaux dans leurs opérations.
Quels sont les avantages du marketing de réseau ?
- Le premier avantage, et le plus important, est qu'il permet à l'entreprise d'économiser beaucoup d'argent, car le marketing de réseau se fait par l'intermédiaire de particuliers, ce qui est moins coûteux que les méthodes de publicité traditionnelles comme la télévision, les supports en ligne, les journaux, etc.
- Les individus bénéficient de ce marketing car il leur permet de travailler à domicile et d'être leur propre patron en même temps. Par conséquent, les personnes ayant de grands réseaux d'amis et de famille peuvent gagner beaucoup d'argent en vendant ou en commercialisant des produits à leurs contacts. Ainsi, puisque ce type de marketing nécessite un réseau solide plutôt que du capital ou de l'argent, il peut aider les gens à devenir entrepreneurs sans avoir à faire un énorme investissement financier.
- Un autre avantage est que le marketing de réseau ne nécessite pas de diplôme ou d'expertise professionnelle, comme un MBA, ce qui le rend accessible aux personnes de tous âges et de tous horizons, y compris les retraités, les étudiants, les femmes au foyer et même les actifs. Par conséquent, le marketing de réseau permet aux gens de gagner de l'argent supplémentaire sans fournir trop d'efforts.
Quels sont les inconvénients du marketing de réseau ?
- L'inconvénient le plus important de ce type de marketing est que la majorité des entreprises et des systèmes sont frauduleux, ce qui rend ces systèmes et ces entreprises difficiles à croire. Par conséquent, les entreprises authentiques ont du mal à commercialiser leurs produits auprès de leurs réseaux, car les individus soupçonnent chaque entreprise d'être une fraude.
- Un autre inconvénient est que les spécialistes du marketing de réseau sont des amateurs plutôt que des professionnels, ce qui fait que même les bons produits sont mal commercialisés, d'où une impression générale négative de l'entreprise. Dans le cas du marketing, un client mécontent fait perdre dix clients à l'entreprise. Le marketing de réseau peut donc créer une image négative plutôt qu'une image positive en raison du manque d'expérience et d'expertise des participants au marketing de réseau.
- Un autre problème est que les gens croient ce qu'ils voient, et comme le marketing de réseau n'utilise pas les canaux de marketing traditionnels tels que la télévision, les journaux ou Internet, les gens hésitent à acheter des produits de marketing de réseau parce qu'ils ne les ont jamais vus auparavant. En d'autres termes, le manque de connaissance du produit rend ce type de marketing difficile pour les entreprises qui l'utilisent.
Comme le montrent les exemples ci-dessus, le marketing de réseau présente à la fois des avantages et des inconvénients, et toute personne qui envisage d'y recourir doit d'abord s'assurer de la légitimité de l'entreprise. Il n'existe pas de moyen facile de gagner de l'argent, et le marketing de réseau qui promet de vous rendre riche rapidement est une escroquerie ; soyez donc prudent lorsque vous vous engagez dans ce type de marketing.
Que penser avant de lancer une entreprise de marketing relationnel en réseau ?
Si vous êtes prêt à lancer votre propre entreprise de marketing de réseau à domicile, il y a quelques éléments que vous devez d'abord prendre en compte et rechercher. Ces organisations veulent avoir accès à votre cercle d'amis et de parents.
Vous tenez aux personnes qui font partie de votre vie, alors protégez-les et ne commercialisez que ce que vous appréciez personnellement.
Le mentorat est essentiel à la réussite de ce type de marketing
Si vous avez rejoint une organisation de marketing de réseau, vous avez très probablement été recruté par une personne que vous connaissez. Cette personne est probablement là depuis plus longtemps que vous et doit vous servir de mentor jusqu'à ce que vous trouviez vos marques.
Il est dans l'intérêt de vos mentors que vous réussissiez, alors écoutez-les et apprenez le système.
Le moment venu, il est également essentiel que vous soyez un bon mentor. Lorsque vous embauchez quelqu'un, veillez à l'aider à réussir et à lui apprendre à se constituer un réseau et à faire de la publicité.
L'établissement de relations à long terme est la clé de la réussite dans le marketing de réseau.
